灵通创智001368）10月23日发布投资者关系勾当记实表，公司于2025年10月22日接管2家机构调研，机构类型为安全公司、其他。 投资者关系勾当次要内容引见：答：公司简介： 灵通创智（厦门）股份无限公司是一家努力于研发、出产和发卖体育户外、家居糊口、健康护理等行业消费品的国度级高新手艺企业。公司自2016年成立以来，秉承齐心多元化计谋，细密模具设想开辟、多工艺多制程整合及智能制制为焦点，推进“塑料+五金”双制程结合成长，多品种”或多量量产物均可以或许实现高质量、快速不变交付，为客户供给契合ESG的“一坐式分析手艺处理方案办事”。公司已正在建成厦门、石狮、马来西亚三大出产，通过JDM、ODM等营业模式取迪卡侬、宜家、Wagner、YETI等全球领先跨国企业客户成立了持久、不变的计谋合做关系。公司以手艺立异做为企业成长的焦点驱动力，成立了厦门市市级企业手艺核心，公司尝试核心已通过CNAS（国度级）认证。截至2025年上半年，公司已取得246项国度授权专利（含发现专利8项）。公司产物对标国际质量尺度，现已获得几十个国度或地域的几十项权势巨子认证，当前公司产物远销欧洲、、亚洲、大洋洲等三、四十个国度和地域。 灵通创智自2023年3月登岸A股市场并正在深圳证券买卖所从板上市以来，严酷恪守法令律例及监管法则，注沉公司管理和规范运做，企业经停业务稳健成长，建立积极、不变的分红政策，积极报答泛博投资者。成长愿景： 成为客户相信的、可持续成长的计谋合做伙伴。同时，灵通创智及全体创智人将聚力聚焦客户开源，深挖现有大客户需求潜力、加速已开辟新客户的项目落地、进一步积极拓展国表里优良品牌客户。 运营： 公司“自从、立异、高效、融合、绿色、共赢”的运营，并不竭提高智能制制程度，推进低碳成长。答：公司是处置体育户外、家居糊口、健康护理等行业消费品的研发、出产和发卖的国度高新手艺企业，次要产物包罗体育用品、户外休闲用品、家用电动东西、室内家居用品、小我护理用品等。次要产物包罗： 1、体育户外 体育用品：跳绳类、硅胶活动水壶、滑冰鞋、滑板车、羽毛球拍套拆、均衡桩、射箭靶组件、拳击类、杠铃夹配件等。户外休闲：通明瓶盖、扭转式瓶盖、带吸管瓶盖、多色瓶盖等。 2、家居糊口家用电动东西：喷枪系列、滚刷系列、蒸汽机系列、防晒喷枪等。 室内家居用品：沙岸椅、鞋柜、置物篮、衣架、儿童衣架、儿童玩偶、家具模子玩具、垃圾桶、浴室防滑垫、浴室玩具套拆、饮水瓶、菜板、儿童餐垫、围兜、硅胶厨具、面点刷、喷雾瓶、相框、海洋球、咖啡盒、咖啡杯等。3、健康护理： 电动牙刷、冲牙器、防晒静电喷雾器、牙刷消毒盒、护眼仪等。 公司取迪卡侬、宜家、Wagner、YETI等全球领先跨国企业成立持久、不变的计谋合做关系，公司构成显著的客户资本劣势。实力雄厚、运营规模大、品牌影响力强、发卖渠道结构完美的优良客户可为公司带来大量且不变的订单和市场份额，同时也有益于公司影响力的提拔以及新客户和新范畴的开辟等。公司采纳间接发卖的发卖模式，取客户连结持久、不变的合做关系。正在曲销模式下，公司可充实领会行业的市场消息及客户需求，从而供给愈加优良的产物及办事，提拔订单交付速度，不竭添加客户合做粘性。公司焦点客户对产物取办事等要求较高，正在成为其及格供应商前，需通过客户正在设想能力、工艺程度、出产能力、过程节制等多方面的验厂法式，成为及格供应商后，公司会取焦点客户签定框架和谈，商定了交货体例、付款体例、质量要求、产物义务、模具开辟和调养、争议处理条目等，且每年还需要进行社会义务、质量、办理、制程办理、供应链办理等方面的审核认证。答：目前，灵通创智产物出口以法国、等欧洲国度为从，中国和欧盟维持优良的商业关系。公司外销国度和地域浩繁且数量呈不变上升趋向，目前出口全球三、四十个国度和地域，并不存正在依赖单一出口国的环境。公司次要客户包罗Decathlon、IKEA、Wagner、YETI等。此中，Decathlon、IKEA、Wagner皆为欧洲客户。灵通创智产物出口欧洲及国内内销的营业占比力大，间接出口美国市场的营业占比偏低，且公司产物发卖订价为出厂价，关税由客户承担。美国关税政策对灵通创智营业收入影响较小。近年来，东南亚成为中国企业海外建厂的抢手区域。公司正在马来西亚结构的出产，已于2023岁暮投产出货，项目扶植稳步推进。2024年以来，吸引部门美国客户洽商营业。按照公司国际化成长计谋结构规划，连系美线客户营业拓展需求，公司响应调整投资打算，进一步添加境外投资，对马来西亚出产进行扩建。2025年8月，公司股东会已核准利用部门募投项目结余资金投入二级全资子公司TONA SMARTTECH(MALAYSIA)SDN。BHD。马来西亚制制扩建项目。扩建项目总投资金额估计为6，000。00万元，拟利用募集资金6，000。00万元兑换成等值外币对创智马来西亚增资以实施马来西亚制制扩建项目，从而提高公司马来西亚制制产能。项目实施后，估计公司达产年将新增680。00万件室内家居用品产能，进一步加强产物供应能力取市场所作力，满脚下逛市场日益增加的需求。公司马来西亚工场的持续成长，将降低美线客户的关税风险，并将进一步提拔出口美国市场的产物发卖收入。答：公司体育户外、家居糊口、健康护理等消费品产物正在品类、使用材料、布局等多个方面都具有多样性和差同性，因而所涉及的出产工艺复杂、制程工序繁多。 公司多工艺、多制程整合的出产系统已成为公司获取客户和市场的主要合作力。当前客户正在选择供应商过程中，为缩短供应链，产质量量和交货及时性，对供应商供给产物的“一坐式”制制办事的需求愈发强烈，期望供应商的出产系统可以或许包含产物的次要出产流程，因而，公司多工艺、多制程整合的出产系统合作劣势将愈发凸显。 公司采用“以销定产”的出产模式，以市场需求为导向，并积极践行“工业4。0”取“智能制制2025”，持续贯彻和施行尺度化和精益化操做，颠末多年消费品出产经验堆集，以及从动化、消息化投入，已逐渐构成了婚配本身营业特点的“高效率、高质量、低成本、柔付”的消费品智能化、绿色化出产制制系统。并正在“物料流”和“消息流”的配合扶植下，公司已构成了包含“无人车间”和“智能仓储”的智能制制系统。取保守出产线比拟，公司正在出产效率、良率和成本节制等多方面具有出产劣势，并正在“多品类、小批量、定制化”方面具有合作劣势，实正建立了智能制制系统。答：全球消费品财产颠末多年成长，市场化程度较高，参取者浩繁。从我国来看，消费品制制企业总体上较为分离，所专注的产物和使用范畴，以及运营模式具有较大差同化，尚未有企业产物可全数笼盖，且仍存正在浩繁中小企业。当前，优良企业已通过加大手艺研发、智能制制等方面的投入，不竭加强本身供给能力和程度，从而顺应终端消费者对尺度、质量、机能、外不雅等方面更为严酷和多样化的需求，研发实力衰、产质量量差的低端产能和中小企业将逐步被市场裁减，市场将向优良企业进一步集中。公司次要产物包罗体育户外、家居糊口、健康护理等消费品，产物品类丰硕，次要客户为迪卡侬、宜家、Wagner、YETI等。目前，国内市场不存正在取灵通创智产物和客户布局不异的企业，但存正在取灵通创智部门产物品类类似的企业。正在市场份额方面，公司产物定制属性较强，品种丰硕，下逛使用范畴普遍，且所属行业合作款式仍较为分离，因而尚未有权势巨子统计部分或相关行业协会发布市场统计数据。将来跟着公司各方面合作劣势的进一步加强及经停业绩增加，公司行业地位将获得巩固及进一步提拔，公司市场拥有率将继续提高。答：目前，客户迪卡侬、宜家、Wagner、YETI占公司停业收入的比沉相对较高。但现实上，公司取迪卡侬、宜家、Wagner、YETI 等全球领先跨国企业已成立了持久、不变的计谋合做关系，一方面，公司通过取次要客户配合规划计谋标的目的，促使获得订单的可预测性也较强；另一方面，公司正在焦点客户的供应商系统中品级较高，公司系迪卡侬、YETI的沉点供应商，宜家优先级供应商。 同时，跨国企业客户对供应商的认证极为严酷，对供应商考评会进行较大投入，因而倾向于取及格供应商连结持久、不变的合做关系。公司取全球跨国领先企业客户的计谋合做伙伴关系一旦构成，两边营业合做将正在相当程度上连结不变成长，营业风险极低，而更多表现的是一种能够成功沿袭、拓展的营业模式。国内国际双轮回彼此推进的新成长款式下，公司将加强发卖团队的扶植，进一步拓展新的合适方针客户画像的国际、国内领先的有品牌、有渠道的客户。公司将继续拓展取现有客户合做的深度取广度，加速推进营业合做进展，并按既定的客户计谋对接多家合适公司客户画像的潜正在客户。将来，公司新客户群体将持续强大。答：1、提拔原有客户份额 公司将巩固现有的焦点客户资本，几大焦点客户及培育的计谋客户实力雄厚、运营规模大、品牌影响力强、发卖渠道结构完美，可为公司带来大量且不变的订单和市场份额。连系海外投产出货的契机，正在现有根本上取现有客户拓展大品类产物合做，进一步加强客户粘性，提拔正在原有客户系统的份额。2、正在三大产物范畴内拓展新品类公司将来将继续使用焦点合作力正在体育户外、家居糊口、健康护理三大焦点赛道上持续发力，使用新手艺、鼎力开辟五金等新制程工艺、进一步拓展丰硕产物品类，以材料和设想为切入点取上下逛联动，以新制程和数字化、智能化为契机提高制制能力的广度和深度。 3、拓展国际、国内出名品牌新客户正在国度的建立以国内大轮回为从体、国内国际双轮回彼此推进的新成长款式下，公司将加强发卖团队的扶植，进一步拓展合适公司客户画像的优良客户，提拔公司出名度，扩大客户笼盖范畴，推进公司营收规模的提高。答：1、客户壁垒 行业优良客户次要为全球领先跨国企业，为连结产物质量、供应链不变以及品牌声誉，全球领先跨国企业不只会对其供应商天分环境、运营办理、持续研发能力、资金实力、产物质量、成本节制、交付能力等方面进行查核和审查，还基于强调“贯穿供应链的可持续成长”，十分注沉供应商正在劳工权益、反恐、等社会义务方面的持续勤奋和，因而供应商认证过程较为复杂以及周期较长。取此同时，该等全球领先跨国企业一旦承认供应商进入，考虑到改换供应商的成本和风险，若无严沉产质量量问题发生，往往能取供应商构成持久不变的合做关系。新进入企业因为正在以上查核要点存正在较大的不确定性，较难敏捷拓展并获得客户承认及抢占现有企业的客户资本，从而构成客户壁垒。2、研发取手艺壁垒 体育户外、家居糊口、健康护理等消费品除需具备和满脚根基的利用功能和质量要求外，还需添加多样化的格式、外不雅、人道化等细节设想，持续响应对产物日益添加的健康性和环保性方面的，因而要求行业企业具有较强的研发设想能力。同时，体育户外用品、家居用品等行业产物品种多，产物开辟周期短，企业需具有较高的产物和模具设想开辟、加工成型工艺的持续立异程度，才能快速响应市场并及时结构。行业新进入者因为缺乏丰硕的行业经验和手艺堆集，无法按照市场消费需求及时做出响应调整，很难正在市场上获得空间。3、出产工艺壁垒 消费品品种和规格型号繁多、更新换代快速，且为满脚客户不竭提拔的一坐式采购需求，需要行业企业不竭对已有工艺优化升级，进行多工艺多制程的整合，并不竭拓展延长其他工艺和制程工序，达到以上工艺手艺程度需行业企业对出产工艺有深刻的理解，并具有长时间的现实出产经验。同时，行业企业亦需具备小批量、定制化的柔性出产制制能力，可以或许正在出产过程中对出产进度、库存、质量和成本等方面进行无效的动态节制。因而，新进入者难以正在短时间整合全面的工艺和制程环节，以及成立高效的柔性出产系统，成为其进入行业的主要妨碍之一。4、认证壁垒 因为体育户外、家居糊口、健康护理等产物取居平易近健康和人身平安互相关注，世界和地域对相关产物制定了差同化的质量尺度和产物认证系统。因而，全球领先跨国企业凡是会起首要求供应商通过第三方质量尺度系统认证，相关办理系统和认证对企业产质量量、出产工艺、制制流程等多个环节均提出了严酷的要求，取得认证要求需颠末多个步调，申请周期较长，取得认证后需继续投入大量资金、手艺、人力等资本维持认证，对新入厂商进入市场形成了必然的认证壁垒？。